微信关注，获取更多老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于培训授课方式有哪些和培训课流程及要求的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享培训授课方式有哪些以及培训课流程及要求的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
本文目录
一、培训机构的运营模式是什么
1、机构不能只有经营模式，而没有盈利模式。
2、举几个例子，来说明一下如何思考培训机构的盈利模式。每个机构可以结合自己的课程思考自己的盈利模式。
3、一、“晚托辅导+周末班”捆绑销售
4、有一些晚托辅导校长想做周末班。他可以采用将晚托辅导和周末班适当组合的盈利模式。
5、比如，晚托班的孩子加100块钱就可以上一门周末班的课。
6、这样你把一千块钱的课卖到一百块钱组合销售的时候，家长肯定就觉得占了便宜会选择这种组合来报。而且由于周末时间成本的问题，家长不愿意跑来跑去。只要你的课程还不错，家长报了你10点钟的周末的课，他就很可能会报你8点到10点的课。这样算下来其实你是不赔钱的。
7、很多做小学培训的，从小学一年级、二年级开始做的时候，招生是比较难的。因为小学一年级、二年级的学生，大部分在学兴趣班、学特长班，文化课需求不大。这时候可以设计这样一种盈利模式：把一二年级的收费降到最低，吸引一二年级的家长报班，等孩子升到三年级的时候，再回归正常收费。
8、具体活动可以采取“一人报名，三人学习”的形式，就是一个人报名，可以再带两个自己的同学一起来上课。这种模式平均每个人的价格非常低，也能吸引大量了一二年级的学生报名。
9、因为低年级流量很大，到了三四年级是不缺生源的。换机构也是需要成本的。孩子在你这里学了一段时间，和老师建立了感情，从本质上来讲他不愿意换的，只要你的教学不差，只要你的服务不差。
10、培训机构要从各个角度去设计多种的盈利模式，一个机构一定不能只有一种盈利模式，要有多种组合型的盈利模式，这样的话才会抵御外来的风险冲击。
11、家长对机构的需求从功能需求、品质需求，转变为了情感需求。
12、校长捕捉到这样一个信号以后，就可以对你的服务跟产品，做精细化的体验式设计，要非常重视用户体验。这种体验式设计，绝对不是说我们现在的体验课。孩子来上一节课，看好不好，好了就报名，而是我们一定要去满足到用户的情感需求。
13、很早以前，培训机构，传播方式非常简单。但是现在整个社会的传播机制已经发生变化，移动互联网时代，传播是超时空的传播，不限时间，不限空间。这个时候，我们绝对不会采取守在门口发传单的方式。而是在线上，通过视频、照片、家长好评等等，立体展示机构特色。
14、我们可以通过线上的免费课程，来深度展示我们的专业能力。
15、其实线上的传播机会非常多，随处都有。但是还有很多机构没有利用这种新的自媒体传播，仅仅是利用朋友圈做广告，把以前在地面上放广告变成了在朋友圈放广告。
16、在传统观念中，一个学校要做成一个区域响当当的品牌，需要很多年口碑的积累。所以，很多校长觉得需要一个漫长的过程机构才能做大。
17、但是在移动互联网时代，即使你是一个新机构，你也可以通过内部的设计，迅速让家长认为你是一个大品牌。很多用户在判断一个品牌好坏的时候，很简单，只有一个指标，就是看他的单价。我们可以借助这个心理来设计课程。有的校长说，我为了让大家觉得我的机构有档次，市场平均价1000元的课程，我买3000，不是这样的，这样就没人来买了。
18、你要有方法。我们可以把课程价格分成不同的等级。比如说开一个班叫火箭班，收费2680，从人数、教师的上课水平，上课的内容、上课的模式，服务的体系等方面来塑造这个班级的价值。让家长觉得这个班确实值这个价格。
19、再开一个1680的班和一个1000块钱的班，分别按照班级的价格来塑造它的价值。当我们把我们所有的课程的比价系统做出来以后，家长在还没有在你这上课之前，它内心里就把你已经定位成这种品牌了，你绝对跟三四百块钱、七百块钱的学校是不一样的。
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二、华为三个月的培训都培训些什么
1、华为的新员工入职前都要进行为期3个月的封闭培训，培训分为文化培训和岗位培训两个环节。
2、文化培训是所有入职的校招应届生的必经阶段，而岗位培训根据所在职位不同，培训内容不尽相同。
3、但对于团队的一个新成员来说，要融入华为文化需要一个艰苦过程。因此，华为要求每一位新成员都要积极主动、脚踏实地地在做实的过程中不断去领悟华为文化的核心价值，从而认同直至消化接纳华为的价值观，使自己成为一个既认同华为文化，又能创造价值的华为人。
4、“世界上一切资源终会枯竭，唯有文化才生生不息。只有每一位新成员都能尽早地接纳和弘扬华为的文化，才能使华为文化生生不息。
5、华为文化的特征就是服务文化，谁为谁服务的问题一定要解决。服务的涵义是很广的，总的是为用户服务，但具体来讲，下一道工序就是用户，就是您的上帝。
6、您必须认真地对待每一道工序和每一个用户。任何时间，任何地点，华为都意味着高品质。希望您时刻牢记。”
7、文化培训主要是了解华为的历史，文化价值观，俗称“洗脑”培训会，也会请华为老员工来给他们分享成长心得。在上课期间，需要按时签到，分小组讨论，所得成绩计入新员工试用期考核。那时，所有的老师都要求他们埋头做事，少说多做，少空谈，多做些实事。
8、在华为流传着这样一个故事：几年前，有一位新员工入职，就华为的战略洋洋洒洒几千字的长论发给任正非，任总看后批示了这样一句话：“有病治病，无病建议辞退！”
9、从2012年开始，华为对新员工入职培训进行了大刀阔斧的改革，将授课式培训、网络化授课方式全部取消，采用“721”法则进行员工培训。
10、这一培训法则的变革与确定，是华为根据各方面变化做出的调整，并据此合理安排各个阶段的培训内容和时间安排，强调“实践出真知”，强调实践对新员工未来成长的重要性，也给新员工明确了一个信号，就是要想有所作为，就必须扑下身子脚踏实地工作。
11、这种培训方法，也反映了华为的务实态度。
12、为了让“学生”蜕变成能打硬战的狼性“铁军”，并快速融入“狼群”，华为公司新员工入职培训分为“三个阶段”：从入职前的引导培训，到入职时的集中培训，最终到在岗实践培训。
13、这三个阶段的流程大约需要3个月的时间。通过打造系统的入职培训、岗前培训和在岗培训平台，成功解决新人的融入问题。
14、第一个阶段：入职前的引导培训。
15、华为对于每年校招的同学们，将拟录好的同学们提前分配到各个业务部门，在毕业生还未进入华为公司之前，华为会提前给每个人指定一名导师。
16、华为要求员工导师一个月必须给他们打一次电话，进行沟通，了解他们的个人情况、精神状态、毕业论文的进展、毕业离校安排等，有效地管控由于大学生还未入职所带来的风险。
17、如果其中有进入华为企业意向比较强烈的同学，导师会给他们安排一些任务以及岗位知识学习等等，做好走向工作岗位的准备。
18、第二个阶段：入职时的集中培训。
19、这个阶段5到7天，地点在深圳总部培训。白天跑步、上课，晚上开辩论会，还有演节目、写论文等很多内容。培训内容比较聚焦，主要是围绕企业文化展开，讲清楚为什么公司会出台相应的政策和制度，它反映出的文化、价值观是什么。
20、另外，华为的新员工在此阶段还要做三件事：
21、一是要学习两篇文章，一篇是华为总裁任正非写的《致新员工信》，另一篇文章是任正亲点的《把信送给加西亚》；
22、二是看一部电影《那山，那狗，那人》，影片倡导的敬业精神，正是华为追求的价值观，非常感人。可见华为对通信的感情之深，也可看出任正非当时挑选这部影片的良苦用心。
23、三是要求大家看三本书：《黄沙百战穿金甲》、《下一个倒下的会不会是华为》和《枪林弹雨中成长》，并写读后感。
24、在这个培训阶段，正如字面意思，真正入岗体验。当然不同岗位的新员工，他们的培训内容和方式是有很大差别的。比如对于技术类员工，公司会先带他们参观生产线，了解生产线上组装的机器，让他们看到实实在在的产品和生产流程。研发类员工在上岗前，安排做很多模拟项目，以便快速掌握一门工具或工作流程。
文章到此结束，如果本次分享的培训授课方式有哪些和培训课流程及要求的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！
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